引言

在当今复杂多变的市场环境中，企业的生存和发展往往取决于其领导者的决策智慧。作为企业的掌舵人，CEO的观念不仅决定了企业的战略方向，也深刻影响着企业的管理模式和运营效果。

本文将从制造业的角度出发，探讨CEO观念对企业决策、信息化投入、自动化改造等方面的影响，并强调正确观念对企业长远发展的重要性。

一、观念决定管理

制造业是一项复杂的系统工程，涉及市场分析、制造系统设计、运营管理等多个维度。在不同的企业中，竞争优势各异，有的依靠成本控制，有的依靠技术创新，有的依赖资本实力，有的则

凭借市场占有率。尤其是在行业遭遇下行压力时，企业领导者对于市场走向的不同解读，将直接导致其战略选择的多样性。有些企业选择裁员收缩，试图通过削减开支来度过难关；有些企业

则选择逆势扩张，加大投资以抢占市场份额；还有一些企业专注于减员增效，通过优化内部管理来提升运营效率；更有企业选择技术革新，力求在变革中获得先机；而另一些企业则尝试模式

创新，寻求新的增长点。正确的观念能够引导企业做出符合自身实际和长远发展利益的决策，从而确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、CEO观念与信息化投入：前行中的赋能

当CEO判断企业需要前行而不是收缩时，信息化投入就显得尤为重要。有的企业视信息化为提升竞争力的关键，愿意投入巨资引进先进的MES系统；而有的企业则因资金紧张或观念保守，

只能选择价格较低的信息化解决方案。然而，软件的价值并不完全取决于其价格，更重要的是它能否为企业带来实际的赋能效果。

以我们最近的一个数据分析项目为例，我们为客户定制的软件虽然在最终是交付给客户的，但这款软件的诞生源自于我们数据专家在前期数据分析过程中的自我需求。真正的价值不在于

软件本身，而在于其背后的数据分析能力——通过深入的数据挖掘和分析，我们成功优化了生产工艺，为客户带来了每年几百万的降本效益。若仅从采购软件的角度来看，企业可能只愿

意花费有限的资金，如10万块钱。然而，当我们将立足点放在企业的长远发展和持续降本上时，投入和目标就会截然不同。

是否知道“数据资产”的意义？这充分反映了CEO的视野、格局以及目标必达的执行能力。他们深知，数据服务不仅仅是软件的购买，更是对企业数据资产的深度挖掘和利用，是实现企

业价值增值的重要途径。当CEO认识到这一点时，他们会更愿意在信息化方面投入资源，以推动企业的大船驶入新的广阔海洋。

三、CEO视野下的自动化转型：基础替代与开拓创新的辩证思考

自动化转型的基础替代阶段，即简单地用自动化设备替代人工，是许多企业初期的选择。这一阶段的自动化转型，主要目的是降低成本、提高生产效率。然而，仅仅停留在这一阶段，意味

着企业的战略重心可能偏向于收缩，通过减少人力成本来应对市场压力。这种策略虽然短期内可能带来一定的经济效益，但长期来看，可能限制了企业的创新能力和市场竞争力。

与基础替代不同，开拓创新是自动化转型的更高阶段。在这一阶段，企业不再仅仅满足于用自动化设备替代人工，而是致力于通过自动化技术的深度应用，实现生产流程的优化、产品质量

的提升、以及新业务的开拓。这种转型需要企业具备前瞻性的战略眼光、强大的技术实力和持续的创新精神。通过开拓创新，企业不仅能够提升核心竞争力，还能在激烈的市场竞争中脱颖

而出，实现可持续发展。

重工业领域，单纯从成本角度计算，可能难以计算出明显的投入产出比。但如果从更高的层次出发，将自动化视为提升工艺标准化、生产稳定性和计划精细化的手段，那么其价值就显而易

见了。这种自动化将不仅仅局限于简单的替代人力劳动，而是从根本上改变企业的生产模式。这种深层次的自动化改革，不仅能够提高生产效率，还能降低生产成本，提升产品的质量稳定

性。在这种情况下，企业的投资回报将远超预期，自动化技术也将成为企业持续发展的关键驱动力。

四、视野与格局决定企业命运

没有ERP，企业能运行么？那为什么还要买ERP？这个问题似乎已经不是问题。企业在考虑是否推进信息化、自动化的过程中，需要深刻认识到基础替代与开拓创新之间的辩证关系。

基础替代与开拓创新并非孤立存在，而是相互依存、相互促进的。一方面，基础替代为开拓创新提供了必要的条件和基础。通过自动化设备的引入，企业可以释放大量的人力成本，为技术

创新和业务拓展提供资金支持。另一方面，开拓创新又能够推动基础替代的深化和升级。通过新技术的引入和流程的优化，企业可以进一步提升自动化设备的效率和性能，从而降低成本、

提高生产效率。

然而，企业在推进自动化转型时，必须警惕陷入“基础替代陷阱”。即仅仅关注初步信息化、自动化的引入代替人工，而忽视了技术创新和业务拓展的重要性。这种短视行为可能导致企业

陷入停滞不前的困境，甚至被市场淘汰。仅仅停留在基础替代阶段，可能意味着企业的收缩和停滞不前；而开拓创新则能够为企业带来更加广阔的发展空间和更强的市场竞争力。因此，CEO

在决策时，需要权衡利弊、制定明智、且持续（这很关键）的转型升级计划，并积极推动企业内部的技术创新和业务拓展。只有那些具备前瞻性思维的企业领导者，才能在逆境中寻找到新的

发展机遇，带领企业走出困境，实现持续健康发展。

五、案例：重工业企业的布局改造：决策、执行与企业家的魄力

在重工业领域，物料流转的复杂性和挑战性尤为显著。对于一家重工业企业而言，物料在生产过程中的流转不仅关系到生产效率，更直接影响到产品的质量和成本。然而，我们遇到的一家重工

业企业，在生产节拍掌握和物料损伤问题上遇到了严重困扰，这些问题直接源于其生产布局的不合理。面对这一困境，企业高层展现出了非凡的决策能力和执行力。他们深知，仅仅依靠传统的

调整和优化手段，难以从根本上解决问题。因此，在经过深入的市场调研和技术分析后，企业决定投入1000万资金，对生产布局进行全面的改造。

这一决策并非易事。在重工业领域，生产布局的改造不仅涉及大量的资金投入，更需要对生产流程、设备配置、人员安排等多个方面进行全面的调整。稍有不慎，就可能造成生产中断、成本上升

等一系列连锁反应。然而，这家企业的企业家们展现出了非凡的魄力和果敢。他们坚信，只有通过彻底的改造，才能从根本上解决物料流转问题，提升企业的生产效率和竞争力。

在决策确定后，企业迅速启动了改造项目。在改造过程中，企业充分考虑了生产流程的连贯性、设备配置的合理性以及人员安排的灵活性等多个方面。通过引入先进的生产管理理念和技术手段，

企业成功实现了生产布局的优化和升级。

经过一年的努力，改造项目终于取得了圆满成功。新的生产布局不仅显著提升了物料流转的效率，还有效降低了物料损伤率。更重要的是，这一改造项目为企业带来了长远的发展机遇。通过提升

生产效率和产品质量，企业成功赢得了更多客户的信任和支持，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

总结

CEO的观念是企业发展的灵魂和动力源泉。在制造业领域，CEO的正确观念能够引导企业做出符合市场趋势和自身实际的决策，推动企业在信息化、自动化等方面取得显著成效。同时，正确的观念

还能够激发企业的创新活力，推动企业不断向更高层次发展。因此，作为企业的CEO，应该时刻保持敏锐的市场洞察力、前瞻性的战略思维和坚定的执行力，以正确的观念引领企业不断前行，实现

持续稳健的发展。